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Tanto si su empresa es pequeña como mediana, necesita llegar a sus Clientes, descubrir quienes son sus Clientes potenciales y conservar los que ya tiene. Para eso necesita desarrollar herramientas que otros no utilizan o utilizan mal.

Algunos ejemplos 'above & below the line'...

El dilema: Precio vs Volumen

Ricardo A. Fernández. Director general. Instituto LeBlu
Chema Valdés. Director de publicaciones. Instituto LeBlu

Cuando analizamos el efecto de una bajada de precio para aumentar el volumen de facturación, debemos tener muy en cuenta que un descuento en el precio de tan sólo un 10% puede necesitar un incremento de volumen de unidades vendidas del 50% o más, si queremos mantener nuestro margen bruto constante.

La crisis de los cereales, un largo y sinuoso camino.

Carmen Millán Barrio
Directora Financiera Instituto LeBlu.

Probablemente nunca sabremos a ciencia cierta si esta crisis ha sido producto del azar, de la concatenación de eventos aleatorios; o por el contrario, es fruto de un sofisticado plan a muy largo plazo que amenaza con convertir el mercado de cereales en otro cártel como el del petróleo en manos de unos pocos, que dictarán las políticas por las que nos regiremos todos en un futuro cada vez menos lejano.

El eterno dilema: precio o valor

Fernández, Ricardo A.; Valdés, Chema. El eterno dilema, precio o valor. LifeSciencesLab, 2010; 9: 22-23.

What's in a price

Ricardo A. Fernández & Chema Valdés,
Instituto LeBlu, Consultora de Marketing y Comunicación.

Normally a customer pays a price depending on the perceived value the good has for him or her. In other words the price a customer is prepared to pay for a product relates to the value (s)he associates ...

Incertidumbres a la hora de elegir genéricos en la industria veterinaria

Dr. Giuseppe Pradella
Consultor de Farmacología y Asuntos Regulatorios.

Mercados internacionales de cereales

Instituto LeBlu
Consultora de Marketing y Comunicación.

Usted debe Estudiar el Mercado para saber quién es su Público Objetivo. Debe también Posicionar su Producto. Debe analizar los atributos de su Producto o Servicio contra la Competencia. A la pregunta ¿cuál es la mejor Ruta al Mercado? Debe tener una respuesta clara; diferentes rutas pueden rendir resultados completamente distintos.

Debe diseñar la mejor Política de Precios que maximice el cumplimiento de sus Objetivos y al mismo tiempo diseñar la mejor Política de Promoción para su Producto o Servicio.

Nuestros 30 años de experiencia se extiende a todas las áreas del Marketing Mix:

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